Как стать риэлтором в Израиле?

Публикуется на правах рекламы. Текст предоставлен рекламодателем

Профессия риэлтора по-прежнему привлекает многих. Кто-то наслышан о высоких заработках в этой сфере, а кого-то влечет своей романтикой сама тема недвижимости.

С вопросом о том, как стать риэлтором, мы решили обратиться к Исраэлю Либо-Фейгину, директору Ньюмен Центра, ведущего израильского колледжа, который с 1991 года занимается обучением востребованным на рынке профессиям. Сейчас эти курсы в Израиле проводятся онлайн, поэтому учиться на них можно, находясь в любой точке нашей страны и даже за ее пределами.

Беседовал журналист Михаил Фельдман.

Исраэль, давайте начнем с главного вопроса – а сколько зарабатывает риэлтор?

Уверен, что многие наши читатели уже пользовались услугами риэлторов в Израиле и знают примерные расценки. Обычно берут 2% от стоимости недвижимости при продаже квартиры или дома, а при аренде комиссия составляет 100% от месячной суммы съёма.

То есть вот такие жесткие рамки или возможны варианты?

Конечно, возможны. Есть риэлторы, которые зарабатывают на продаже квартиры и 4%: берут 2% с покупателя и 2% с продавца. Например, недавно один мой знакомый посредник по недвижимости продал квартиру за 2500000 шек. Квартира находилась у него в "эксклюзиве", и у него был договор с ее хозяином на 2%. Клиент тоже заплатил 2%. Итого с этой сделки он получил 100000 шек.

Неплохо...

И даже очень! Но это опытный риэлтор с многолетним опытом и связями, он работает самостоятельно и ни с кем, как правило, не делится.

А с кем риэлтор должен делиться?

Не то, чтобы должен, но начинающие "метавхим" (риэлторы) зачастую работают в агентстве по недвижимости. Тогда они зарабатывают в районе 40-60% от комиссионных по сделке. Но, с другой стороны, они получают от агентства организационную поддержку, что очень важно, особенно в начале пути. Иногда риэлторы кооперируются – один приводит покупателя, другой продавца. Бывает, что в этой цепочке находится 3-4 человека. Тогда они делают "купа мешутефет" ("общую кассу"), куда собирают все комиссионные, и делят их между собой в оговоренной заранее пропорции.

Исраэль, а в наше время еще не отпала необходимость в посредниках по недвижимости? Ведь любой человек может зайти в Интернет и найти там себе квартиру на самый изысканный вкус.

Хороший риэлтор – это как хороший дипломат. Бывает немало случаев, когда хозяин квартиры завышает цену или покупатель пытается купить ее по цене намного ниже рыночной стоимости. И каждый упрямо стоит на своем. Тут в игру вступает посредник и дипломатично приводит стороны к "общему знаменателю" – и без него сделка бы просто не состоялась. И таких примеров очень много.

Да, начинаю верить в важность этой профессии…

Дело в том, что риэлтор все время "варится" в сфере недвижимости, а для неопытного покупателя это иногда первое и последнее приобретение такого рода, причем, как правило, это и самая большая сделка в его жизни. То же часто относится и к продавцу. Поэтому иметь на своей стороне опытного и порядочного риэлтора – это большая удача. И посредники с такими качествами очень и очень преуспевают. Кроме того, часто продавцы не хотят "заморачиваться" со всей этой кутерьмой, связанной с продажей квартиры, и отдают ее опытному риэлтору или агентству в "биладиют" (эксклюзивную продажу), и тогда уже без посредника эту недвижимость просто невозможно купить.

Скажите, а можно работать на обычной работе и подрабатывать риэлтором?

Да, конечно. Особенно на жилой недвижимости – многим клиентам удобно смотреть квартиры вечером или по пятницам, поэтому можно заниматься этим бизнесом как своего рода хобби. Некоторые так и начинают. И часто потом бросают свою основную работу, когда на "подработке" начинают зарабатывать 10000 – 20000 шек. в месяц.

Исраэль, давайте теперь перейдем к вопросу, который интересует многих – а как же стать риэлтором в Израиле?

В Израиле, как и во многих других странах, профессия риэлтора требует государственной лицензии. Кстати, так было не всегда. Соответствующий закон был принят в 1996 году, а до этого "метавехом" мог быть каждый. Многие репатрианты конца 80-х и начала 90-х еще помнят, какой беспредел царил тогда в этой сфере – и это в значительной степени стало причиной принятия закона.

То есть сегодня каждый желающий может прийти и получить лицензию риэлтора?

Не совсем. Во-первых, необходимо сдать экзамен в Министерстве юстиции. Кроме того, есть еще определенные условия – возраст 18+, риэлтором не может быть человек, который объявлен банкротом, также некоторые виды судимостей могут стать препятствием на пути к этой профессии – хотя в законе данный пункт сформулирован очень расплывчато.

Итак, кандидату 18+, он не банкрот, без судимостей. Можно идти и сдавать экзамен?

В принципе, да. Но практика показывает, что люди, которые приходят на экзамен без соответствующей подготовки, почти в 100% случаев его не сдают.

Настолько сложный экзамен?

Да, довольно сложный. Во-первых, экзамен на иврите. Во-вторых, чтобы правильно ответить на вопросы, нужно хорошо разбираться в нескольких законах, которые регулируют сферу недвижимости, а также "набить руку" на решении этих задач.

Так что же делать репатрианту, который хочет стать риэлтором и еще недостаточно хорошо знает иврит?

Вот для этого мы в Ньюмен Центре и создали курс подготовки к экзамену на лицензию риэлтора, который проходит на русском языке.

Курс на русском языке, а экзамен на иврите? Нет ли в этом противоречия?

Объясню, как проходит курс, и тогда Вы поймете, что в этом не только нет противоречия, но, в определенной степени, это единственная возможность для репатрианта подготовиться к экзамену и успешно его сдать. Начну с того, что курс ведет профессиональный адвокат, который специализируется на вопросах недвижимости.

Это русскоязычный адвокат?

Да, конечно. Это русскоязычный адвокат с многолетним опытом работы в сфере недвижимости в Израиле. Но это не все – это человек, который еще и является прирожденным преподавателем. А это, согласитесь, достаточно редкое сочетание.

Соглашусь. И как же проходят занятия?

Сначала наш преподаватель объясняет на русском языке, скажем так, "физический смысл" изучаемого на данном занятии закона. Нам очень важно, чтобы наши студенты поняли, о чем в законе идет речь, прочувствовали его суть. Затем мы переходим к изучению терминологии на иврите, изучаем тексты законов. Следующий этап – это решение задач с экзаменов прошлых лет. Причем мы учим правильно находить ответы на вопросы как с помощью знаний законов, так и с помощью логики, а также развиваем у наших учеников интуицию, которая тоже важна на экзамене – ведь нужно найти правильные ответы за ограниченный промежуток времени.

Могу себе представить, насколько в результате такой подготовки улучшается иврит у ваших студентов...

Совершенно верно – к концу курса наши выпускники практически без словаря могут прочитать и понять почти любой документ в сфере недвижимости, да и не только – договоры, письма, протоколы о намерениях и т.д.

Так это фактически получается курс юридического иврита?

И юридического, и делового, и "риэлторского" иврита. Но все-таки главное в этом курсе – это подготовка к экзамену на получение лицензии.

Скажите, Исраэль, а если человек просто хочет научиться досконально разбираться в сфере недвижимости. Ему такой курс будет полезен?

Безусловно. Наш преподаватель, благодаря своему многолетнему опыту работы в недвижимости, знает практически все нюансы и "подводные камни" в этой сфере. И он щедро делится этими знаниями с нашими учениками. Ведь после сдачи экзамена и получения лицензии начинается самое главное – работа с клиентами, заключение сделок, поиск подходящих объектов на продажу и на покупку. И мы хотим, чтобы с нашими выпускниками было выгодно иметь дело любому, даже самому взыскательному клиенту. А это очень важно для профессии риэлтора – ведь многие покупатели и продавцы приходят к "метавеху" через сарафанное радио, или, как говорят на иврите "ми пэ ле озен".

Интересно – то есть Ваш курс может быть полезен не только для получения лицензии, но и для изучения бизнес иврита, и для того. чтобы разобраться в сфере недвижимости...

Да, и некоторые наши студенты приходят именно за этим, хотя, конечно, большинство ставит перед собой главную цель – получить лицензию риэлтора. Кстати, у нас хорошие связи с крупнейшими агентствами по недвижимости. Они потом с удовольствием берут к себе наших выпускников, которые после этого курса могут успешно работать как с коренными израильтянами, так и с русскоязычными репатриантами.

Исраэль, ну и последний вопрос – если наши читатели захотят получить дополнительную информацию, как можно с Вами связаться?

Мы будем рады дать подробную консультацию о нашем курсе всем желающим. Можно позвонить в наш офис по телефону *3331 или оставить заявку на нашем сайте, где много полезной информации для всех, кого интересуют курсы в Израиле. Или написать нам на WhatsApp/Viber/Telegram: +972-53-22-11111

Также можно заполнить вот эту форму: