Как вести себя в магазине, чтобы не опустошить свой кошелек: 10 советов
Продавцы, работающие как в небольших магазинах, так и в огромных торговых сетях, предпринимают массу усилий, чтобы завлечь покупателей и заставить их истратить как можно больше денег. На это направлены усилия целой армии психологов, маркетологов и других специалистов, поэтому, чтобы свести к минимуму лишнюю трату денег, покупателю необходимо знать, как правильно вести себя в магазине.
В статье газеты "Едиот Ахронот" приведены 10 советов, следуя которым, покупатель сможет покинуть магазин с легким чувством и тяжелым кошельком.
1) Вы покупаете только Loss-leaders
Loss-leader – термин, обозначающий товар повседневного употребления, предлагаемый торговой сетью по значительно заниженной, а зачастую и убыточной цене для того, чтобы завлечь покупателей в магазин. Яркие примеры такого товара – подгузники, детское питание, кукурузные хлопья.
2) Вы идете в магазин без детей
В последние годы торговые центры предпринимают все больше усилий для того, чтобы сделать шопинг семейным мероприятием, к которому привлекаются и дети. Дети вынуждают родителей делать лишние покупки, а заодно, на примере мам и пап, учатся тратить деньги.
3) Вы не покупаете товары, предлагаемые у кассы
Касса – одна из самых прибыльных точек любого магазина. Уже после того, как покупатель оплатил все покупки, кассир предлагать ему целый ряд товаров со скидкой. У покупателя, одной ногой уже стоящего на улице, нет времени и возможности просчитать, насколько выгодна ему эта скидка.
4) Вы идете сразу к нужным полкам магазина
Каждый знает, что в любом супермаркете товары ежедневного потребления – мясо, молоко, хлеб – находятся в самом конце магазина. Таким образом, покупателя заставляют пройти через весь магазин, чтобы у него была возможность положить в корзину еще пару-тройку товаров, которые не являлись целью его визита в супермаркет.
5) Вы покупаете сотовый телефон из вторых рук
Покупка сотового телефона из вторых рук лишает сотовые компании возможности предложить вам кабальный трехлетний контракт, а также "раскрутить" вас на более дорогой аппарат или услуги, которые вам абсолютно не нужны.
6) Вы не продлеваете срок гарантийного обслуживания
Израильские законы определяют обязательный гарантийный срок практически для всех электротоваров. Однако в последнее время все больше компаний приходят к выводу, что продление гарантийного срока за особую плату является неплохим источником прибыли.
7) Вы красите стены в белый цвет
Хотя все базовые краски стоят одинаково, тот, кто красит стены в квартире в различные тона (60% всех покупателей краски относятся к разряду "художников"), обычно чаще затевают ремонт. Кроме того, обычно они приобретают более дорогие краски со спецэффектами.
8) Вы сравниваете цены в магазине, а потом покупаете через интернет
Интернет позволяет произвести сравнение цен практически на любой товар в огромном количестве магазинов, однако чтобы решить, что именно вы хотите, нужно зайти в магазин. После того, как вы посмотрели, пощупали и приняли решение, ничто не мешает вам выйти из магазина и купить тот же самый товар посредством интернета.
9) Вы покупаете только на сезонных распродажах.
Следование моде является одним из главных источников многих магазинов, в первую очередь – магазинов одежды. Поэтому продавцы заинтересованы как можно быстрее распродать старые запасы, чтобы освободить полки для новой коллекции. Если вы покупаете зимние вещи на следующий год в конце зимы, а летние – в конце лета, вы сэкономите до 70% от суммы всех расходов на одежду.
10) Вы не покупаете приборы, требующие постоянных дополнительных расходов
Многие фирмы и магазины наибольшую прибыль получают, продавая запчасти к товару. Самыми классическими примерами являются струйные принтеры, бритвы с лезвиями или аппараты для фильтрации воды.